中國：古巴雪茄第一大進口國

從美洲被發現直到今日，古巴在歐洲人眼中一直被視為雪茄之國。事實上，最早種植、並供應給舊大陸的菸草植株，正是在這片土地上培育而成。由於以土壤與氣候品質聞名，這個國家很快便成為全球頂級雪茄生產的中心。即使到了今天，Habanos 仍被視為市場上最好的雪茄，擁有 Cohiba、Montecristo、Romeo Y Julieta 以及 Partagas 等享有盛譽的品牌。這些雪茄品牌由 Habanos S.A 公司獨家經銷，銷售遍及超過 150 個國家。歐洲國家，尤其是西班牙，單獨就占了與出口相關銷售額的 60%。但隨著中國在 2020 年躍升為第1大古巴雪茄進口國，這一趨勢正逐步受到挑戰。 古巴雪茄.

中國與古巴雪茄：一段奢華的歷史

早在 2012 年，Habanos S.A 分銷公司便將行銷策略轉向中國。事實上，這個國家擁有超過 3 億名吸菸者，展現出龐大的成長潛力。同年，中國便超越德國，成為全球第3大古巴雪茄進口國，僅次於西班牙和法國。得益於 2017 年 Habanos S.A 與 China National Tobacco Corporation 簽署的協議，古巴雪茄出口在短短一年內飆升了 12%。據 Habanos 公司副總裁 Jose Maria Lopez Inchaurbe 表示，這波 Habanos 銷售加速也帶動了 2017 年奢侈品市場 5% 的成長。 

2020 年，這股市場轉向亞洲的趨勢，隨著香港公司收購 Imperial Brands 在 Habanos 公司的股份而得以具體落實。 Allied Cigar Corp. 這家英國公司實際上與古巴政府各持有 Habanos S.A 50% 的股份。這份合約估值達 1.04 十億美元，讓 Allied Cigar Corp 成為這家古巴分銷公司的主要股東之一，並締造了數十年來菸草產業規模數一數二的大交易之一。

除了 Habanos S.A 針對中國等新興國家所採取的有效行銷策略之外， Habanos 在中國的成功也同樣可歸因於有利的中國經濟形勢。儘管全球經濟危機持續，中國經濟事實上從未停止成長，並在 2020 年達到 150 億美元。中國也因此成為僅次於美國的全球第2大經濟體。它同時也是全球超級富豪最多的國家，2021 年境內共有 992 位億萬富翁，而美國只有 696 位。這種國內財富的指數性增長，也與社會風氣的轉變及中國人對奢侈品日益增長的興趣相輔相成。據中國 Habanos 專家 Wang Zheng 表示，古巴雪茄之所以征服中國市場，除了因其聲譽之外，也因為其出身來源。中國人確實更容易接受來自社會主義國家的奢侈品，而不是西方產品。作為奢華與菁英主義的象徵，哈瓦那雪茄也被視為財富外顯的標誌。 

對全球市場會帶來什麼影響？

中國對古巴雪茄的強勁需求，對全球市場並非毫無影響。多年來，古巴雪茄的配銷本就因多種因素而面臨生產問題，例如製作高級雪茄所需茄衣的製作問題，以及與疫情危機相關的物流問題。隨著銷售量增加， Habanos 在中國，尤其是深受推崇、因其聲望而備受追捧的 Cohiba 品牌雪茄，古巴雪茄製造商難以滿足全球需求。歐洲國家在 Covid 危機期間見到需求上升，因此首當其衝，供應短缺自 2020 年以來持續惡化。

2020 年，作為德國、奧地利與波蘭古巴雪茄獨家進口商的 5th Avenue Trading 早已拉響警報，表示標準系列的缺貨情況愈來愈常見。隔年，約有 90% 的古巴產品目錄處於缺貨狀態。雖然許多經銷商當時仍有足夠庫存以應對短缺初期，但需求增加、供給下降與庫存有限，如今使這場危機持續延燒。 

然而，儘管獨家經銷商與 Habanos 直營銷售點如今陷入危急情勢，出口公司 Habanos S.A 似乎並未受到這種局面的影響。事實上，在 Habanos World Days 2022 期間，其主管宣布 2021 年創下破紀錄的成績，營收達 568 million 美元，較前一年成長 15%。亞洲市場的蓬勃發展，也讓 Habanos S.A 得以維持其全球第一高級雪茄分銷商的地位。 

憑藉這一地位，該公司近日宣布有意調高部分 habanos 品牌的價格，使其與香港的售價接軌。這項價格同質化策略旨在限制各國之間的平行市場，並讓像 Cohiba 雪茄 或 Trinidad 這類高端產品在奢侈品市場中擁有更獨特的地位。這也應有助於透過重新平衡供需，調節各市場的古巴雪茄供應。從目前情勢，以及中國對高級雪茄指數型成長的需求來看，對全球局勢的演變仍應保持審慎。古巴高級雪茄確實有可能再次成為僅限最富裕菁英階層享有的稀有之物。