¿Cómo se determina el precio de un puro?
El precio de los puros premium puede variar considerablemente de un módulo a otro. Así, es posible comprar puros por menos de 5 € la unidad, pero también encontrar puros que pueden llegar hasta 500 € e incluso 1 000 € la unidad. Pero entonces, ¿qué explica tales disparidades y cómo se fijan realmente los precios de los puros?
La calidad del tabaco en un puro
Un puro premium suele estar compuesto por 5 a 8 hojas de tabaco de tripa larga diferentes. Primero está la tripa, que suele contar con 3 hojas, pero también puede contener hasta 5 en las mezclas más complejas, la sous-cape y la capa. De la semilla a la cosecha, pasando por las distintas etapas de transformación del tabaco (secado, fermentación, enrollado, envejecimiento), se añaden a la fabricación de un puro diversos costes de producción. Los productores repercuten así el coste de su mano de obra, de las materias primas, los costes logísticos, de transporte, así como todos los gastos vinculados a la transformación del tabaco, en el precio de venta de sus puros.
El precio de un puro puede variar, por tanto, considerablemente en función de los métodos de producción empleados, del origen del tabaco utilizado o incluso de la integración o no de las distintas herramientas de producción por parte de los fabricantes. Algunos productores disponen, en efecto, de sus propias fincas y fábricas cuando otros recurren a subcontratistas. La centralización de los medios de producción permite generalmente reducir el coste de los puros, ya que limita los gastos vinculados al transporte y requiere menos intermediarios. Un puro fabricado a partir de una capa Connecticut cultivada en Estados Unidos implicará así necesariamente costes de fabricación más elevados que un puro enrollado a partir de hojas cultivadas localmente. Un tabaco envejecido durante muchos años implicará también costes de mano de obra y de logística más elevados que se repercutirán inevitablemente en su precio final.
En la misma lógica, un puro de gran tamaño será generalmente más caro que un módulo pequeño, puesto que requerirá una mayor cantidad de tabaco. La forma de los módulos también puede influir en su precio. Los Figurados, Torpedos y Perfectos son en efecto más difíciles de enrollar que los Robustos o Toros, y exigen por consiguiente una mano de obra más cualificada, por tanto más costosa.
La oferta y la demanda
Como hemos visto recientemente con algunas grandes marcas de habanos, una diferencia demasiado importante entre la oferta y la demanda puede hacer que el precio de una caja de puros se dispare considerablemente. El pasado julio, Habanos S.A puso en efecto en marcha subidas tarifarias inéditas en todo su catálogo. Algunos puros Cohiba y Trinidad han visto así sus precios aumentar entre 100% y 200%, mientras que el resto del catálogo de Habanos S.A ha sufrido subidas de entre 5% y 20%. Si Habanos S.A explica estas subidas por la voluntad de devolver a los productos de alta gama un lugar exclusivo en el mercado del lujo, esta decisión se enmarca en un contexto de apertura a los mercados asiáticos que se traduce en un fuerte aumento de la demanda.
Desde hace varios años, la producción de puros cubanos también sufre diversos problemas que ya no le permiten responder al aumento constante de la demanda. La crisis del Covid, los vaivenes climáticos, así como los distintos problemas relacionados con la fabricación de las capas necesarias para la confección de los habanos, han provocado de hecho dificultades de abastecimiento, en particular en los mercados europeos. Ahora bien, conforme a las leyes del mercado, cuando la demanda es superior a la oferta, los precios aumentan.
En la misma línea, la rareza de un puro afecta a su precio de venta. Por esta razón, las Ediciones limitadas, las Ediciones regionales y las Ediciones especiales suelen mostrar tarifas mucho más elevadas que los puros de producción regular. Algunas cajas de puros vintage también pueden alcanzar precios astronómicos en subastas debido a su rareza. Por el contrario, los puros cuya oferta supera la demanda pueden experimentar bajadas de precio significativas y hacer así las delicias de unos pocos aficionados que habrán sabido olfatear la buena oferta.
Los impuestos y márgenes de los minoristas
Además del precio de PDSF (precio de venta sugerido por el fabricante) establecido por el fabricante o el distribuidor, el precio final de venta de un puro tiene en cuenta los distintos impuestos (IVA, aranceles aduaneros, impuesto sobre el tabaco) y los márgenes de los minoristas que se aplican. En España, por ejemplo, los puros están sujetos al impuesto especial sobre las labores del tabaco y al tipo general del IVA del 21%. Los tipos aplicables se fijan por ley y se revisan periódicamente. Estos valores se actualizan cada año en función del contexto económico.
Además de estos impuestos y tasas, el precio final de un puro tiene en cuenta el margen fijado por los minoristas. Ese margen representa la diferencia entre el precio de compra de los puros y su precio de reventa. Por supuesto, debe tener en cuenta los gastos de aprovisionamiento, pero también los distintos costes de producción, como los gastos de envío, almacenamiento y venta de la mercancía. El margen de los minoristas también debe permitirles financiar sus gastos generales de funcionamiento y obtener una parte de beneficio. Así, cada minorista es libre de fijar su margen en función de su situación. Aun así, debe tener en cuenta las tarifas generalmente aplicadas por las demás empresas del sector para mantener su competitividad.
En HABANO & ALMA, le garantizamos tarifas justas y competitivas. A nuestro parecer, un precio justo debe permitir valorar el trabajo de los hombres y mujeres que han participado en la elaboración de sus puros. También debe permitirnos conservarlos y vendérselos en las mejores condiciones. Gracias a la confianza y al respeto que hemos desarrollado con todos nuestros socios, podemos ofrecerle así puros de gran calidad al mejor precio.